聚焦“6.22”丨赛伯乐黎和生：创业要拥有三种能力 做到三个融合

近年来，举国上下提倡“大众创业 万众创新”，创业项目如雨后春笋般在社会各个阶层涌现。但创业应具备哪些能力始终困惑着众多创业新人，社会各界大咖对该问题有着不同的声音，其中，投资界对该问题的看法无疑更令人信服。

“微企助”平台有幸采访到赛伯乐投资集团高级合伙人、西南区总裁黎和生先生，他用多年的投资经验总结出了创业者需要拥有的三种能力，以及要做到的三个融合，值得每一位创业人借鉴。

谈到互联网经济与实体经济的关系，黎和生表示：没有所谓的互联网经济。在当今社会，互联网与空气、阳光、水具有相同属性，互联网是生活中一个不可或缺的工具、存在，每种经济形态都要拥抱互联网。在当今社会创业，深刻的拥抱互联网、融入互联网是与生俱来的。

当今社会是一个大动荡、大融合的时代，创业者务必抓住机会，理解三个融合。

跨界融合：目前，行业之间的界定越来越不清晰。随着互联网、移动互联网、物联网等科技手段的高速发展，行业之间的界限越来越不明显，所以创业者务必要做到跨界融合。

场景再造：从物质的角度来讲产能是过剩的，从需求角度来讲产能是稀缺的，历史上很多非常成功的消费场景在发生剧烈变化，99%的企业并没有走入消费者的内心，创业企业一定要摆脱简单的产品展示销售逻辑。了解消费者需求，与消费者共同创造需求，进而构建消费者心目中的场景。

产融结合：近几年来，产业与金融的融合越来越成为一种趋势，国内标志性互联网企业包括BAT都在加速与资本结合？金融是产业的血液，商业的血液。只有金融才能真正的去打通供应链、打通消费链、打通产业链。

创业者应具备的三个能力

1、盈利能力

创业者首先应该具备的基础能力是流量转化能力或者叫盈利能力。

消费者可以分为四类人群：吊丝、粉丝、用户、客户。吊丝是与企业无关的人，粉丝是关注自己企业的人，用户是初步与企业有往来的人，客户是为企业创造利润的人。盈利能力简单来讲就是把吊丝转化为客户。

2、客户留存能力

精益求精做产品、塑品牌，终极目的是提高企业的客户留存能力，让更多的用户留下来。

3、共享伙伴能力

伙伴不能狭义的理解为商业伙伴，消费者、关注者、上下游合作企业均可视为伙伴，好的企业一定是一群伙伴的生意，没有共享伙伴的思维，创业将步履维艰。

当然，创业需要面对的是多维世界，需要在多种领域，面临多种困难，做出多种选择，这同样是创业的乐趣。

“生命的伟大是生命过程本身的精彩，创业者要去发现创业过程本身的精彩。”黎和生说道。